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偽命題之重卡選購(gòu) 節(jié)油是否真的是首選

來(lái)源:湖北大力專用汽車制造有限公司  發(fā)布日期:2011/9/15  查看次數(shù):2662

    國(guó)內(nèi)油價(jià)漲的快,跌的慢,柴油價(jià)格直逼八塊。面對(duì)從未有過(guò)的高油價(jià),節(jié)油成為重卡選購(gòu)首要因素,看起來(lái)順理成章。然而,記者通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),節(jié)油是重卡選購(gòu)首要因素,其實(shí)是個(gè)偽命題。

●  節(jié)油并非首選因素

    “大多用戶買(mǎi)車時(shí),對(duì)于省油不省油,詢問(wèn)的并不是太多!鄙掀谰S柯紅巖商用車經(jīng)銷商、河南時(shí)代華夏汽車銷售有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理雷向南告訴記者,“卡車與乘用車不同,對(duì)于車的節(jié)油性能不是那么敏感。如果把購(gòu)買(mǎi)因素排序的話,依次是重量、價(jià)格、質(zhì)量、節(jié)油!狈治鲈,他認(rèn)為,重卡的節(jié)油性主要體現(xiàn)在發(fā)動(dòng)機(jī)上,而國(guó)內(nèi)重卡大多采用濰柴的發(fā)動(dòng)機(jī),大家在節(jié)油性上差別不大,即使現(xiàn)在油價(jià)很高,用戶在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中,對(duì)節(jié)油性也并不苛求,更多的是注重如何用最少的錢(qián)買(mǎi)最適合的車,能拉更多的貨,使利益最大化。

    雷向南的觀點(diǎn),在記者采訪其他經(jīng)銷商時(shí)也得到印證。北京佳和創(chuàng)世工貿(mào)有限公司銷售經(jīng)理趙江河向記者介紹說(shuō):“節(jié)油性很重要,但并不是購(gòu)車的首要因素,現(xiàn)在客戶買(mǎi)車最關(guān)注的一個(gè)字就是‘輕’。車輕就能多拉貨,成本隨之降低。如果車型之間耗油差距在5%以內(nèi),用戶就不會(huì)考慮油耗的問(wèn)題,而是看價(jià)格!彼M(jìn)一步舉例說(shuō)明,“像歐曼6系6X2的車現(xiàn)在賣得不錯(cuò),就因?yàn)樗p量化做的比較好,而從節(jié)油方面來(lái)講,它并沒(méi)有特別的優(yōu)勢(shì),因此,買(mǎi)車的用戶考慮更多的還是能多拉貨!

    東風(fēng)商用車特許經(jīng)銷服務(wù)商、樂(lè)山市超越汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李文中的觀點(diǎn)略有不同,他認(rèn)為:“在購(gòu)買(mǎi)因素中,最重要的,也是放在第一位的,應(yīng)該是符合國(guó)家法規(guī),其次才是節(jié)油,第三是重量,第四是質(zhì)量。所有購(gòu)買(mǎi)因素都應(yīng)該在滿足國(guó)家法規(guī)的基礎(chǔ)上進(jìn)行!

    “現(xiàn)在因?yàn)槌d查的嚴(yán),用戶的目光都集中在重量上,但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,節(jié)油絕對(duì)是降低成本的有效手段,未來(lái)重卡的發(fā)展方向必然是輕量化+節(jié)油的組合,雙管齊下才能贏得市場(chǎng)。”解放商用汽車特許經(jīng)銷商、鄭州宏圖汽車銷售有限公司銷售顧問(wèn)余兵對(duì)于未來(lái)重卡市場(chǎng)如此預(yù)測(cè)。

●  節(jié)油對(duì)自卸車銷售影響很小

    節(jié)油雖然不是購(gòu)買(mǎi)重卡的首選因素,但從采訪中也可看出其重要性。然而,它的重要性往往體現(xiàn)在用于公路運(yùn)輸?shù)臓恳嚭洼d貨車上,對(duì)于自卸車銷售來(lái)說(shuō),其影響力甚小。

    “自卸車不像牽引車載貨車大部分在路上跑,它一般都在工地上使用,跑也只是短途的。而且自卸車一般自重比較大,鋼材也厚,誰(shuí)都知道不省油,所以,在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候,用戶很少考慮省不省油的問(wèn)題,更多的是考慮結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)的問(wèn)題!痹谡劦焦(jié)油性對(duì)于自卸車銷售的影響時(shí),包頭北奔重型汽車有限公司銷售分公司貴州分公司經(jīng)理莊瑞這樣說(shuō)道。

     另外,莊瑞認(rèn)為自卸車的質(zhì)量是用戶最看重的。因?yàn),質(zhì)量是保障出勤率的關(guān)鍵,而出勤率的高低直接決定用戶的收入。他給記者算了一筆經(jīng)濟(jì)賬:“一個(gè)月30天,如果車能上崗25天,其他時(shí)間都在維修,就會(huì)比只上崗20天的車輛,一年多賺6、7萬(wàn)元。而工地一般環(huán)境很惡劣,油耗不容易控制,所以車的節(jié)油性并不能很好體現(xiàn),用戶也就并不那么在意!

    中國(guó)重汽河南一級(jí)代理商、河南金孚實(shí)業(yè)有限公司銷售部經(jīng)理楚刀同樣認(rèn)為,節(jié)油對(duì)于自卸車影響不大。他表示:“豪沃6米左右的自卸車在我們這兒賣的相對(duì)不錯(cuò),這車皮實(shí),底盤(pán)扎實(shí),但就是不省油,來(lái)買(mǎi)這車的用戶也從來(lái)不問(wèn)省不省油!

●  節(jié)油并非完全取決于重卡本身

    記者通過(guò)采訪得知,節(jié)油之所以在購(gòu)買(mǎi)因素中不能占主導(dǎo)地位,除了用戶大多追求車輕或質(zhì)量外,一個(gè)重要的原因是節(jié)油并非完全取決于重卡本身。

    “重卡節(jié)油可控性不高,除了發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)因素外,駕駛技術(shù)、駕駛習(xí)慣、車輛保養(yǎng)、駕駛環(huán)境、駕駛工況等現(xiàn)實(shí)因素也會(huì)影響重卡的油耗!标兤乜ń(jīng)銷商、河南金正新華夏汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理肖思祁給記者列舉了多個(gè)重卡油耗影響因素。

    雷向南也列舉了以上幾個(gè)影響因素。另外,他還表示:“因?yàn)橛秃拇嬖诘淖償?shù)太多,很多用戶并不寄希望于車本身的節(jié)油性能。用戶在購(gòu)車之前,對(duì)車的用途就已經(jīng)很明確,所以直接選擇適合自己的車就行了。怎樣節(jié)油,具體還看日常怎么操作!

    在此問(wèn)題上,一位業(yè)內(nèi)專家表示,重卡的使用環(huán)境是動(dòng)態(tài)的,會(huì)遇到各種各樣的工況、路況,不同的司機(jī)開(kāi)相同的車也會(huì)有油耗差別,不能將重卡的節(jié)油性放入真空的環(huán)境來(lái)研究和衡量,這樣既不科學(xué),對(duì)用戶也沒(méi)有實(shí)際意義。

    看來(lái),認(rèn)為節(jié)油是重卡首選因素,有些想當(dāng)然。沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán),重卡有其自身的特殊性,燃油性對(duì)用戶購(gòu)車有一定影響,但并沒(méi)有預(yù)中想那樣大。


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