山西省陽泉地區(qū)是典型的資源型地區(qū)，該地區(qū)經(jīng)濟(jì)主要以煤炭工業(yè)為主，2008年的原煤產(chǎn)量為6626.06萬噸。陽泉地區(qū)不僅產(chǎn)煤，在其周邊還有大大小小很多煤場。負(fù)責(zé)發(fā)煤收煤的煤場，使陽泉不僅是原煤產(chǎn)地，還成為了輻射周邊的重要煤炭集散地。
陽泉地區(qū)煤炭工業(yè)發(fā)達(dá)，也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)孛禾窟\(yùn)輸市場的繁榮。在陽泉，很多居民都養(yǎng)有卡車車隊(duì)，面對(duì)眾多的車型，他們是如何選擇產(chǎn)品的呢？
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● 經(jīng)濟(jì)賬算出車輛價(jià)值
當(dāng)?shù)乜ㄜ囉脩敉踅瓕?duì)記者說：“‘小車’是享受型產(chǎn)品，而‘大車’則是效益型產(chǎn)品。因?yàn)闋砍兜綄?shí)際運(yùn)營收益的問題，當(dāng)?shù)赜脩粼谫徿嚂r(shí)會(huì)詳細(xì)比對(duì)各家產(chǎn)品、認(rèn)真考量，最終才會(huì)做出慎重的決定�！�
王江在今年更新車輛時(shí)，選擇的是解放J6P輕量化牽引車。他的賬是這么算的：“我現(xiàn)在跑的線路是從陽泉到石家莊周邊地區(qū)。從陽泉上煤，運(yùn)送到石家莊周邊不同的需求地，運(yùn)距大概是100~200公里。因?yàn)楫?dāng)?shù)剡\(yùn)輸線路繁忙，常有堵車的情況發(fā)生，所以該線路一天最多拉兩趟，至少跑一趟。我新買的解放J6P，比我原來的車和我朋友現(xiàn)在使用的其它品牌車都要省油。原來往返一趟油費(fèi)大概要1000元，而我現(xiàn)在的車只需要900元左右，往返一趟大概省100多元。另外，J6P屬輕量化車型，自重較輕。因?yàn)殛柸貐^(qū)治超措施很嚴(yán)厲，因此在總重一定的情況下，‘皮輕’的車?yán)镁投�。一趟算下來，多裝的煤比別人多賺100多元的運(yùn)費(fèi)。省的油費(fèi)加多賺的運(yùn)費(fèi)，我一天就比別人多賺200多元。1天兩趟，一月30天，我一個(gè)月可以比別人多賺6000~12000元。陽泉地區(qū)用車特點(diǎn)用一個(gè)字形容就是‘狠’，人歇車不歇，一年除了正月里330天都在跑。也因?yàn)橛玫煤�，我們這兒的車的壽命周期大都在2年左右。我算過一筆賬，如果按陽泉到石家莊周邊這條線來算，J6P牽引車的‘一生’可以為我多創(chuàng)造13.2萬~26.4萬元的利潤�！蓖踅f。
王江還舉了個(gè)例子。他有個(gè)朋友和他同時(shí)買車，那個(gè)朋友選擇的其他品牌的同種車型比他的貴了5萬元�！�5萬元相當(dāng)于一個(gè)月的利潤，這還只是初始購車成本。以前我和他跑陜西到陽泉的運(yùn)煤線路(之所以舍近求遠(yuǎn)去陜西上煤，因其含熱量高)，往返一次大概4~5天，一天純利在2000元左右。解放J6P牽引車的速度較快、可靠性也高，平均一個(gè)月我可以比他多跑一趟，這多出來的一趟就多出來萬八千塊錢。車價(jià)便宜再加上多跑的一趟，買車第一個(gè)月我就相當(dāng)于比他多賺了6萬元。你說我能不選擇解放輕量化牽引車嗎？”王江得意地說。
● 背后故事支撐車輛價(jià)值
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王江的賬算得很精也很細(xì)。記者在走訪中了解到，不僅王江，陽泉養(yǎng)車戶的賬都算得很細(xì)。他們相互比較，比誰家的車賺錢多，比哪輛車為自己創(chuàng)造的價(jià)值大。但是，他們很少關(guān)注產(chǎn)品本身，至于賺錢“背后的故事”，他們就更不清楚了。
記者在查找王江所使用的解放J6P牽引車產(chǎn)品的相關(guān)資料時(shí)發(fā)現(xiàn)，該車在實(shí)際使用中的好處都是由其內(nèi)在工藝、品質(zhì)、技術(shù)、服務(wù)等方面實(shí)力支撐的。
在節(jié)油方面，該車采用國內(nèi)最先進(jìn)發(fā)動(dòng)機(jī)，四氣門、缸內(nèi)垂直噴射，標(biāo)配硅油風(fēng)扇離合器，節(jié)油可達(dá)5%；匹配解放特有的單級(jí)橋，重量輕，比輪邊減速橋節(jié)油4%；J6駕駛室由意大利著名設(shè)計(jì)師喬治·亞羅親自設(shè)計(jì)(法拉利、蘭博基尼、寶馬等車造型均出自此人)，風(fēng)阻系數(shù)小，節(jié)油可達(dá)3%；車輛適用于復(fù)合工況和高速公路，綜合油耗水平低。
對(duì)于王江講的解放J6P牽引車速度快的特點(diǎn)，原因在于J6發(fā)動(dòng)機(jī)采用四氣門頂置凸輪軸，爬坡時(shí)換擋頻次少，爬小坡不減擋，速度自然較快；大扭矩、大功率發(fā)動(dòng)機(jī)讓車輛在高速行駛時(shí)速度更快；因?yàn)榕帕看�、扭矩大，所以爆發(fā)力強(qiáng)。重載起步提速快、高速爬坡也更輕松；該車實(shí)現(xiàn)了低轉(zhuǎn)速高車速，燃燒更充分效率更高，發(fā)動(dòng)機(jī)經(jīng)濟(jì)工作區(qū)間更寬泛。正因?yàn)槿绱�，在駕駛該車時(shí)才有起步推背感，提速超車也更輕松，還節(jié)省了運(yùn)營時(shí)間，可以讓司機(jī)充分休息。
在技術(shù)、品質(zhì)上，解放擁有50多年的造車經(jīng)驗(yàn)，采用一汽自主研發(fā)的成熟總成。尤其是發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、后橋、車架、駕駛室等大總成，從研發(fā)、生產(chǎn)到裝配都有先進(jìn)的工藝和持續(xù)改善的質(zhì)保體系來保證產(chǎn)品的可靠性和批量生產(chǎn)的一致性。
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公認(rèn)的四氣門節(jié)油發(fā)動(dòng)機(jī)——一汽錫柴發(fā)動(dòng)機(jī)是國內(nèi)第一個(gè)使用四氣門頂置凸輪軸技術(shù)的重型柴油機(jī)；專利水套設(shè)計(jì)，可滿足200bar以上缸內(nèi)爆發(fā)壓力，燃燒更充分(爆發(fā)壓力的大小是節(jié)油的根本原因)。車輛采用冷壓內(nèi)脹專利技術(shù)驅(qū)動(dòng)橋，該橋是國內(nèi)最大單級(jí)橋，橋殼冷壓內(nèi)漲16噸級(jí)，是國內(nèi)惟一采用等高齒的橋，強(qiáng)度提高30%，承載、驅(qū)動(dòng)、制動(dòng)、散熱能力較強(qiáng)；采用全同步器進(jìn)口技術(shù)變速箱、高強(qiáng)度齒輪材料、頭擋速比大、速比范圍廣；關(guān)鍵零部件國際采購；采用博世共軌系統(tǒng)，節(jié)能環(huán)保。此外還有WABCO制動(dòng)閥，制動(dòng)反應(yīng)快；焊裝、涂裝、總裝國際標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)保證。接縫處全部采用激光焊接，焊接牢固；J6采用德國進(jìn)口自動(dòng)噴漆線，噴涂質(zhì)量達(dá)到寶來轎車標(biāo)準(zhǔn)。
在售后服務(wù)上，解放卡車也可以說是做到了在同類車型中服務(wù)最優(yōu)、使用里程最長。解放基礎(chǔ)件實(shí)現(xiàn)最高15個(gè)月/9萬公里的保用期限，重要件、一般件為最高9個(gè)月/5萬公里的保用期；推出全程跟蹤服務(wù)，服務(wù)半徑為60公里，擁有直屬備品中心9家，代理制備品中心23家，并建成華東、華北、華南、西北、西南五大區(qū)域備品供應(yīng)綠色通道。
正因?yàn)橛辛诉@些用戶看得見，看不見的好處，解放J6P輕量化牽引車才能在陽泉地區(qū)備受青睞。
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